第45章 045
掌柜赶紧问明情况：“你们这许多人,怎么突然过来买书？”
其中一个身着锦衣华服，一眼就能瞧出出身权贵之家的公子哥儿冲着掌柜哼了一声：“还不是你这老货不会做事儿，你家都准备将失传已久的古籍拿出来刊印售卖了,这样的好事儿你不说让人敲锣打鼓地在京城宣扬一番,竟悄无声息地摆在书架上就完了，也不说通知本少爷一声……哼，若非本少爷在好友那儿见了《梦溪笔谈》,还不知道有书肆在卖呢！”
掌柜连道冤枉：“这些书上架售卖之前，我们便在书肆大门口用老大一张红纸写了公告,连之后会上架哪几本书都写上了。您若不信，到门口一看便知。”
锦衣少年并不高兴：“即便你在书肆门口贴了公告又如何？你家书肆的生意如何还要本少爷说？张贴在你家门能有几个人看见？”
掌柜张了张嘴，半晌说不出话来。
可是，让人敲锣打鼓地到处宣扬，也忒羞耻了些。
他们做的是文雅生意,怎能做出如此商户行径？再者，别看掌柜一直为这些古籍无人购买而痛心，但他其实只是痛心客人没眼光,痛心主家一番好意被辜负,也痛心与主家二姑娘会在得知真相后受打击。
但对书籍本身卖不出去？掌柜可不痛心。
这些古籍本就是主家藏书，若无人购买,主家再不将藏书拿出来刊印售卖便是了,又没什么损失。
锦衣少年不耐烦与掌柜寒暄，忙问：“所以，那些书还有剩余的吗？”
掌柜的视线，落在了最开始来的书生身上。
他视线一转，所有人的视线也齐刷刷地转了过去。
书生被这么多人围着，忍不住打了个寒颤：“诸、诸位兄台,不知你们都想要买什么书？”
锦衣少年看向掌柜：“怎么回事？”
掌柜对书生很有好感，解释道：“之前书籍销量不佳，这位书生担心书籍没人买，以后主家不会再将家中藏书拿出来刊印售卖，所以豪掷千金，想要将剩下的所有书包圆了。”
其他人：“？？？！！！！”
搞什么啊？
全包圆了？
信不信我们揍你啊？！
书生被其他人看得冷汗直冒，赶紧开口：“在下尚未付钱，家中也已经有了这八本书，诸位若是想要，其实可以……”
“要要要！”锦衣少年赶紧开口，“你这儿都有什么书，每样给我来一本！”
其他人不甘示弱，也都说了自己想要的书名。
那书生给自己每本书都留了一本后，便将剩下的全都还给了掌柜，由掌柜卖给了其他人。
虽然最后还是有一两本没卖完，但这销量已经极好了。
掌柜美滋滋地开口：“你这个书生招财啊，刚到书肆便引来了这么多客人，两天后记得过来买书啊，也帮我们书肆促进促进人气！”
书生张了张嘴，到底还是没否定掌柜的说法——
招财就招财吧，能在掌柜这儿留下印象，以后来买书说不定还能插个队啥的。
但他很快就意识到，自己的想法有多天真。
两天后，书生一大早便来了书肆。
他本想着自己这么早过来，即便不是今天的第一个客人，也会是前十，所以买到自己心仪的书籍绝对没问题。
但没想到，他到达书肆门口的时候，却发现书肆门外已经排满了队。
书生：“……”
这都是哪儿来的这么多人？
他赶紧揪住一个人询问：“这位兄台，之前这家书肆不是生意平平，怎么如今竟然出现了这么多的客人？还全都是在开门之前过来排队的？”
那人将书生从头到脚打量了一遍，似乎确认了什么，干脆扭头一个字也没说。
书生：“？？？”
他又问了十来个，眼瞧着在自己问话的过程中，队伍末尾又增加了两个人，书生不敢耽误，赶紧排到了末尾。
他刚排好，前面那人便回头与他搭话：“你都不知道大家排队做什么，你怎么就来排队了？”
书生不好意思地笑笑：“我想买书，但这队伍这么长，我若不排队只怕进不去。”
前面那人惊了：“你也是为了买书？买什么？”
书生答道：“这家书肆最近在卖失传古籍，许多是我只闻其名却不曾看过的，便有心买回家。上一批我都买了，掌柜说今日卖第二批，我看过书单，好几本都是我想要的，便过来买了。只是没想到……”
他往书肆大门看了眼，“怎么突然就多了这么多人排队呢？”
书生前面那人白了他一眼：“当然和你一样，都是过来买书的咯！”说完眼珠转了转，“你之前说，上一批书全买了？”
书生震惊于这么多人都是为了过来古籍的，听了后半句话，忙抽离思绪回答：“确实买了，我还各买了两本。一套用来平日翻阅，另一套我打算收藏起来。”
前面那人瞬间抓住书生的手，看向他的眼神就跟看到了自己亲妈似的：“这位兄台，我昨日才得到书肆售卖失传古籍的消息，闻讯赶去的时候，书肆的书都卖光了，无奈只能随意买了本律书。问了掌柜，掌柜却让我等等，只说下个月会和下一个月的新书一起印刷出来上架售卖。但只是一天我就想得辗转反侧、茶饭不思，一个月还了得？”
“这位兄台，不知可否将您收藏的那套书卖给在下？你本也只是收藏，大可以下个月再买嘛……”
书生愣住，正要答话。
却听周围排队的客人听了二人对话，竟也纷纷回头看向书生，且一个个焦急不已地开口，也都是想要让书生将他收藏的那套书卖给自己的。
到了后面，眼瞧着想要那套书的人越来越多，其中几个甚至开始了竞价。
全都是在原价的基础上加价。
到了最后，他们开出的价格甚至比原价高处了一倍。
书生都快被吓傻了，赶紧开口：“只是一个月而已，诸位等等便是，我不会卖的。这钱，我当然能赚，但若让书肆老板知道我以此谋利，只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱，也请送给书肆老板。”
他说的其他话，其他人根本就没放在心上。
但，书肆老板会心寒……
以后还可能再也不刊印藏书出来卖……
如今好书难寻，大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生，便回到了自己位置安静站好。
呜呜呜……
还要等一个月！
一直到的第二本书在一天之内卖光了，即便是张樱也没买到第二套书，她才知道了这件事。
再一打听，才知道林家书肆之前生意不好，竟然是因为没做宣传。
没做宣传？
即便酒香不怕巷子深，可书肆这种满大街都是的铺子，哪儿来的酒香呢？再者，即便有酒香，那香味儿飘散出去不也得需要时间？
口碑发酵这东西，没个十天半个月的根本不可能。
甚至，可能更久。
林蔻特意到林家书肆去转了转——
在卖完这一批的古籍之后，书肆的客流量虽然有所上涨，却也不至于排队。
林蔻特意将马车停在门口，从马车的窗口往外看去。
她意外又不那么意外地发现，几乎每一个进入林家书肆的客人，再出来时手中至少也会拿着两本书。
很显然，林家书肆是真的做到了“你要的我都有”。
林蔻：“……”
书籍种类这么齐全的一个书肆，之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。
就很离谱！
这样的书肆，不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗？
不懂打广告，真的是害死呐！
所以趁着黛玉又给她下了请帖，邀请她去林家商量古籍这门生意的时候，林蔻便先一步找到贾敏，问了问她之前的经营方法。
贾敏道：“你也知道，荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公，靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭，让贾家后辈科举出仕，但到底没什么底蕴，家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意，我从未管理过书肆。”
她有些不好意思，“不怕你笑话，我接手的时候林家书肆是什么样，现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆，在不卖话本儿的情况下，我真不知道还能做什么改变。”
关键是，即便她有心改变，也根本不敢。
那些书肆就是林家在外的招牌，也是因为有了这些书肆，林家在外人眼里才能以书香世家标榜身份——
其他人并不知道林家藏书丰厚。
同样的，林如海考上探花之后能那么快地被文臣接受，也有那些书肆的原因在。
因为重要，所以不敢妄动。
万一书肆被她搞出了什么问题，她如何对得起林家的列祖列宗？
林蔻沉默半晌，开口：“你至少得宣传一下吧？找到自家书肆有，而其他书肆没有的优点，编成顺口溜之类的东西传扬出去，到时候还怕别人想不起林家的书肆吗？”
贾敏一愣：“好像也行？”
林蔻笑着摇头：“我之前去林家书肆看过，发现书肆里面的书籍特别齐全，与其他书肆总会缺少一两本的情况完全不一样。夫人完全可以将这点当做宣传点，趁着最近书肆风头正盛，让人宣传宣传，这样以后大家想到买书，尤其是大批量地采购书籍时就会第一时间想到林家了。”
贾敏眼睛一下就亮了起来：“这法子不错。”
只是……
贾敏有些奇怪，她为何对林家书肆生意不好这件事这般的“恨铁不成钢”？
林蔻一眼就看出了贾敏的疑惑，忙开口道：“黛玉不是想要将那些考卷也刊印出来售卖？但我想着，那些考卷儿到底是前朝的，老爷如今做官儿，总要规避一下才是，便想着将考卷儿的考题打散重组后出书，让人抓不住把柄。我会负责这件事，所以也希望以此赚钱，所以……”
当然书肆好了，她的生意才会跟着好。
贾敏有些愧疚：“是我没做好……”
“不是，”林蔻笑道，“夫人也只是担心随意改变林家的经营方式会影响到书肆的口碑而已。但现在天时地利人和，只要抓住机会，让林家书肆打出名声是完全可以的。”
贾敏点头：“我明白，你放心去找黛玉吧，我会做好的。”
她并不是不会管理铺子，只是太重视书肆以至于束手束脚了而已。
林蔻点头，很快告辞离开。
黛玉和薛宝钗几个小姑娘都已经到齐，只等着她一个了。
见她过来，黛玉高兴地拉着她在自己身边坐下：“之前一直久等姐姐不来，才知道你去了母亲那儿，我们便先一步开始讨论了。”
“讨论什么？”林蔻好奇。
黛玉不好意思：“之前书肆掌柜上门，说是之前刊印出来的几本书已经卖完了，但还有不少客人想买，我就在想，下一批书到底要刊印多少本。”
王熙凤先一步开口：“如今读书人多，我便想着直接印一千。”
薛宝钗则比较保守：“我却觉得有闲钱购买科举书籍之外的人到底是少数，之前已经卖出了一百本，还想买书的人即便有，只怕也不多。”
迎春与惜春面面相觑，只觉得两人说得都对，委实不知该说什么才好。
贾探春则提出了另一个想法：“既然不知道想要买书的人有多少，林姐姐便让下面的人一批一批地印就好了。仍与上次一般印一百本，多印几次，等到无人购买的时候，亏损也不至于太多。”
黛玉顿了顿：“可是活字只有一套，还要印刷其他书籍，所以最好一次印完。”
说完，她看向林蔻。
见林蔻神游天外，她忙扯了扯林蔻衣角：“寇姐姐你在想什么？”
林蔻回神，得知黛玉问题后直接给出解决方式：“何必用猜的呢？能买得起古籍的人到底是少数，你直接让人贴出公告，说要在一段时间内登记想要买书的客人名单，到时候有多少人你就印多少，最多再多印几十本放着以备万一。为了防止有人添乱，登记了名字又不买，还可以让书肆的人收取书价的一半当订金。”
这样，不就把问题解决了？
几个小姑娘，包括王熙凤都一脸赞叹地看着林蔻。
林蔻失笑：“只是一些小技巧而已，不值得当回事儿。也就是黛玉给你们思考的时间天少，不然以你们之聪慧，想到这个方法也是迟早的事儿。”
毕竟，这群姑娘就没一个笨的。
说完，林蔻转头看向黛玉：“除了这个问题，可还有其他问题？”
黛玉想了想，点头：“还有考卷儿。”
这句话一出，林蔻便敏锐地察觉到其他几个小姑娘都是一脸的不赞同。
她转头看去：“有什么问题吗？”
探春与宝钗面面相觑，而后由探春开口：“林姐姐将藏书印刷出来卖，想要让更多的人看到，这是对那些读书人与林家人都有好处的事儿。”
“读书人能靠着那些书拓宽视野，积累知识，”宝钗点头，“林家也能借此获得名声。这是双赢的好事儿。说来不怕你们笑话，即便我家败落至此，我也让人买了两本感兴趣的书回家，想着以后无论留在薛家还是带走嫁人，都是极好的，我也因此对林妹妹充满了感激。”
“但若将林家收藏的考卷儿印出来拿去卖……”
迎春软绵绵地问道：“林家几个小表弟以后参加科举，与其他人相比，岂不是就没什么优势了吗？他们本来可以靠着林家收藏的考卷，比其他考生……”
她小心地看了黛玉一眼，忙将头低了下来。
惜春倒是与她们有着完全不一样的看法：“林姐姐这般聪慧，想来山哥儿也差不到哪儿去，以林姐姐之才，即便是考个状元也是可以的，山哥儿难道连个进士都考不中？你们倒很不必为山哥儿担心，还是好好听听林姐姐遇到的困难吧。”
黛玉有些不好意思：“我之前问过父亲母亲，他们都没意见。”
宝钗一听，眼神微有些黯然。
她想到了自己的父亲。
父亲还在时，也如林大人一般极疼爱她，有时待她甚至比兄长薛蟠还好，对自己那时候还有天真的想法，父亲也只会表示支持。
可惜父亲去后……
宝钗心里微微叹气，心里满是对黛玉的羡慕。
宝钗母亲兄长都在，都忍不住羡慕黛玉，更不要说迎春、惜春这种父母都没了，以及探春这种生母只会拖后腿的人了。
即便是王熙凤，也因林如海夫妻对女儿的疼爱而有些感叹。
林蔻却没什么想法：“这也正是我要和你说的事儿，本朝的考卷当然可以随便印，没关系，可前朝的考卷儿却不能这样做，为了规避风险，我们应该将其打乱重组，然后以书籍的形式刊印售卖，这样其他人才无可指摘。”
“即便不愿以书籍的方式刊印，也该将考题打乱，中间最好也插入一些当朝考卷，以及一部分自己出的考题，好叫人看不出考题出处才好。”
黛玉直接扑进林蔻怀里：“寇姐姐可真是玉儿肚子里的蛔虫，我正家忧虑这个问题呢，姐姐便想到了解决的办法。”
其他人也对这个法子极赞同。
倒是林蔻，忍不住戳了戳黛玉的额头：“你才是我肚子里的蛔虫呢，也嫌脏！”
黛玉不好意思地笑了声，忙坐直了身体。
林蔻又道：“除了林家已有的考卷，我还有另外的想法。”
黛玉看过来：“什么想法？”
林蔻解释：“林家的考卷不是没有县试与府试的吗？但其实这一部分的考生比童生、秀才这些有功名的人多多了。我就想着你们几个学识也够，何不自己出题填补一下这方面的空白？再有，那些尚且不知道自己深浅，不知何时下场考试的读书人们，是不是也希望能有一份考卷，好让他们知道知道自己的水平？即便不下场，总也该知道自己距离下场考试还差多少吧？”
“其他几个我不知道，但我这些日子冷眼瞧着，黛玉与薛姑娘是肯定够的。”
黛玉与宝钗面面相觑，为林蔻的言辞而惊慌，却又忍不住打心眼儿里生出几分期盼与欢喜。
二人都是饱学之士，却囿于女子身份而不能下场检验自己学识，宝钗一直深恨自己女儿身，黛玉倒是不曾有过这样的感叹，却也未必没有因为女子身份的局限而感到遗憾。
而现在，她们找到了另一种证明自己的方式。
给读书人出题！
林蔻又道：“你们到时候自己想一个出题所用的名号，我再让我夫君也出一部分题目，他当年在江南也有几分名声，八岁童生、十岁秀才的名头还是可以唬一唬人的，到时候也不愁没人买。”
黛玉与宝钗立刻高兴起来。
林蔻看着二人：“丑话说在前头，这主意是我出的，我肯定是要分一部分利润的。你们出题，也可以按照出题的比例得到酬劳，咱们在出题之前先把酬劳谈好，之后再出题，也免得后期出现问题起矛盾。”
“还有，那些试卷也要按照乡试、会试、殿试这样分类，有意之人也不至于买了没必要的多花钱。”
“我还打算根据林家收藏的考卷精挑细选出一部分难题或重要考题，然后出一本《五年会试三年乡试》……”
黛玉好奇：“只是会试与乡试？殿试与院试呢？”
林蔻顿住：“其实，也可以再出一本《殿试考题精编》与《五年院试三年府试》啥的……”
反正做题的又不是自己。
请收藏本站：https://www.ggxsw.cc。哥哥小说网手机版：https://m.ggxsw.cc
其中一个身着锦衣华服，一眼就能瞧出出身权贵之家的公子哥儿冲着掌柜哼了一声：“还不是你这老货不会做事儿，你家都准备将失传已久的古籍拿出来刊印售卖了,这样的好事儿你不说让人敲锣打鼓地在京城宣扬一番,竟悄无声息地摆在书架上就完了，也不说通知本少爷一声……哼，若非本少爷在好友那儿见了《梦溪笔谈》,还不知道有书肆在卖呢！”
掌柜连道冤枉：“这些书上架售卖之前，我们便在书肆大门口用老大一张红纸写了公告,连之后会上架哪几本书都写上了。您若不信，到门口一看便知。”
锦衣少年并不高兴：“即便你在书肆门口贴了公告又如何？你家书肆的生意如何还要本少爷说？张贴在你家门能有几个人看见？”
掌柜张了张嘴，半晌说不出话来。
可是，让人敲锣打鼓地到处宣扬，也忒羞耻了些。
他们做的是文雅生意,怎能做出如此商户行径？再者，别看掌柜一直为这些古籍无人购买而痛心，但他其实只是痛心客人没眼光,痛心主家一番好意被辜负,也痛心与主家二姑娘会在得知真相后受打击。
但对书籍本身卖不出去？掌柜可不痛心。
这些古籍本就是主家藏书，若无人购买,主家再不将藏书拿出来刊印售卖便是了,又没什么损失。
锦衣少年不耐烦与掌柜寒暄，忙问：“所以，那些书还有剩余的吗？”
掌柜的视线，落在了最开始来的书生身上。
他视线一转，所有人的视线也齐刷刷地转了过去。
书生被这么多人围着，忍不住打了个寒颤：“诸、诸位兄台,不知你们都想要买什么书？”
锦衣少年看向掌柜：“怎么回事？”
掌柜对书生很有好感，解释道：“之前书籍销量不佳，这位书生担心书籍没人买，以后主家不会再将家中藏书拿出来刊印售卖，所以豪掷千金，想要将剩下的所有书包圆了。”
其他人：“？？？！！！！”
搞什么啊？
全包圆了？
信不信我们揍你啊？！
书生被其他人看得冷汗直冒，赶紧开口：“在下尚未付钱，家中也已经有了这八本书，诸位若是想要，其实可以……”
“要要要！”锦衣少年赶紧开口，“你这儿都有什么书，每样给我来一本！”
其他人不甘示弱，也都说了自己想要的书名。
那书生给自己每本书都留了一本后，便将剩下的全都还给了掌柜，由掌柜卖给了其他人。
虽然最后还是有一两本没卖完，但这销量已经极好了。
掌柜美滋滋地开口：“你这个书生招财啊，刚到书肆便引来了这么多客人，两天后记得过来买书啊，也帮我们书肆促进促进人气！”
书生张了张嘴，到底还是没否定掌柜的说法——
招财就招财吧，能在掌柜这儿留下印象，以后来买书说不定还能插个队啥的。
但他很快就意识到，自己的想法有多天真。
两天后，书生一大早便来了书肆。
他本想着自己这么早过来，即便不是今天的第一个客人，也会是前十，所以买到自己心仪的书籍绝对没问题。
但没想到，他到达书肆门口的时候，却发现书肆门外已经排满了队。
书生：“……”
这都是哪儿来的这么多人？
他赶紧揪住一个人询问：“这位兄台，之前这家书肆不是生意平平，怎么如今竟然出现了这么多的客人？还全都是在开门之前过来排队的？”
那人将书生从头到脚打量了一遍，似乎确认了什么，干脆扭头一个字也没说。
书生：“？？？”
他又问了十来个，眼瞧着在自己问话的过程中，队伍末尾又增加了两个人，书生不敢耽误，赶紧排到了末尾。
他刚排好，前面那人便回头与他搭话：“你都不知道大家排队做什么，你怎么就来排队了？”
书生不好意思地笑笑：“我想买书，但这队伍这么长，我若不排队只怕进不去。”
前面那人惊了：“你也是为了买书？买什么？”
书生答道：“这家书肆最近在卖失传古籍，许多是我只闻其名却不曾看过的，便有心买回家。上一批我都买了，掌柜说今日卖第二批，我看过书单，好几本都是我想要的，便过来买了。只是没想到……”
他往书肆大门看了眼，“怎么突然就多了这么多人排队呢？”
书生前面那人白了他一眼：“当然和你一样，都是过来买书的咯！”说完眼珠转了转，“你之前说，上一批书全买了？”
书生震惊于这么多人都是为了过来古籍的，听了后半句话，忙抽离思绪回答：“确实买了，我还各买了两本。一套用来平日翻阅，另一套我打算收藏起来。”
前面那人瞬间抓住书生的手，看向他的眼神就跟看到了自己亲妈似的：“这位兄台，我昨日才得到书肆售卖失传古籍的消息，闻讯赶去的时候，书肆的书都卖光了，无奈只能随意买了本律书。问了掌柜，掌柜却让我等等，只说下个月会和下一个月的新书一起印刷出来上架售卖。但只是一天我就想得辗转反侧、茶饭不思，一个月还了得？”
“这位兄台，不知可否将您收藏的那套书卖给在下？你本也只是收藏，大可以下个月再买嘛……”
书生愣住，正要答话。
却听周围排队的客人听了二人对话，竟也纷纷回头看向书生，且一个个焦急不已地开口，也都是想要让书生将他收藏的那套书卖给自己的。
到了后面，眼瞧着想要那套书的人越来越多，其中几个甚至开始了竞价。
全都是在原价的基础上加价。
到了最后，他们开出的价格甚至比原价高处了一倍。
书生都快被吓傻了，赶紧开口：“只是一个月而已，诸位等等便是，我不会卖的。这钱，我当然能赚，但若让书肆老板知道我以此谋利，只怕会心寒地再也不卖其他书了。诸位即便是想要送钱，也请送给书肆老板。”
他说的其他话，其他人根本就没放在心上。
但，书肆老板会心寒……
以后还可能再也不刊印藏书出来卖……
如今好书难寻，大家可不敢赌这个可能。于是一个个感激地看了眼书生，便回到了自己位置安静站好。
呜呜呜……
还要等一个月！
一直到的第二本书在一天之内卖光了，即便是张樱也没买到第二套书，她才知道了这件事。
再一打听，才知道林家书肆之前生意不好，竟然是因为没做宣传。
没做宣传？
即便酒香不怕巷子深，可书肆这种满大街都是的铺子，哪儿来的酒香呢？再者，即便有酒香，那香味儿飘散出去不也得需要时间？
口碑发酵这东西，没个十天半个月的根本不可能。
甚至，可能更久。
林蔻特意到林家书肆去转了转——
在卖完这一批的古籍之后，书肆的客流量虽然有所上涨，却也不至于排队。
林蔻特意将马车停在门口，从马车的窗口往外看去。
她意外又不那么意外地发现，几乎每一个进入林家书肆的客人，再出来时手中至少也会拿着两本书。
很显然，林家书肆是真的做到了“你要的我都有”。
林蔻：“……”
书籍种类这么齐全的一个书肆，之前的生意竟然仅仅可以维持收支平衡。
就很离谱！
这样的书肆，不该在文人当中有着极好的口碑与信任度吗？
不懂打广告，真的是害死呐！
所以趁着黛玉又给她下了请帖，邀请她去林家商量古籍这门生意的时候，林蔻便先一步找到贾敏，问了问她之前的经营方法。
贾敏道：“你也知道，荣国府是军功起家的。当初我父亲得以不降爵袭封荣国公，靠的也是军功。虽然他一直想要改换门庭，让贾家后辈科举出仕，但到底没什么底蕴，家中的生意也多是古董店、首饰店、布庄等生意，我从未管理过书肆。”
她有些不好意思，“不怕你笑话，我接手的时候林家书肆是什么样，现如今那书肆就还是什么样。我也不懂怎么经营书肆，在不卖话本儿的情况下，我真不知道还能做什么改变。”
关键是，即便她有心改变，也根本不敢。
那些书肆就是林家在外的招牌，也是因为有了这些书肆，林家在外人眼里才能以书香世家标榜身份——
其他人并不知道林家藏书丰厚。
同样的，林如海考上探花之后能那么快地被文臣接受，也有那些书肆的原因在。
因为重要，所以不敢妄动。
万一书肆被她搞出了什么问题，她如何对得起林家的列祖列宗？
林蔻沉默半晌，开口：“你至少得宣传一下吧？找到自家书肆有，而其他书肆没有的优点，编成顺口溜之类的东西传扬出去，到时候还怕别人想不起林家的书肆吗？”
贾敏一愣：“好像也行？”
林蔻笑着摇头：“我之前去林家书肆看过，发现书肆里面的书籍特别齐全，与其他书肆总会缺少一两本的情况完全不一样。夫人完全可以将这点当做宣传点，趁着最近书肆风头正盛，让人宣传宣传，这样以后大家想到买书，尤其是大批量地采购书籍时就会第一时间想到林家了。”
贾敏眼睛一下就亮了起来：“这法子不错。”
只是……
贾敏有些奇怪，她为何对林家书肆生意不好这件事这般的“恨铁不成钢”？
林蔻一眼就看出了贾敏的疑惑，忙开口道：“黛玉不是想要将那些考卷也刊印出来售卖？但我想着，那些考卷儿到底是前朝的，老爷如今做官儿，总要规避一下才是，便想着将考卷儿的考题打散重组后出书，让人抓不住把柄。我会负责这件事，所以也希望以此赚钱，所以……”
当然书肆好了，她的生意才会跟着好。
贾敏有些愧疚：“是我没做好……”
“不是，”林蔻笑道，“夫人也只是担心随意改变林家的经营方式会影响到书肆的口碑而已。但现在天时地利人和，只要抓住机会，让林家书肆打出名声是完全可以的。”
贾敏点头：“我明白，你放心去找黛玉吧，我会做好的。”
她并不是不会管理铺子，只是太重视书肆以至于束手束脚了而已。
林蔻点头，很快告辞离开。
黛玉和薛宝钗几个小姑娘都已经到齐，只等着她一个了。
见她过来，黛玉高兴地拉着她在自己身边坐下：“之前一直久等姐姐不来，才知道你去了母亲那儿，我们便先一步开始讨论了。”
“讨论什么？”林蔻好奇。
黛玉不好意思：“之前书肆掌柜上门，说是之前刊印出来的几本书已经卖完了，但还有不少客人想买，我就在想，下一批书到底要刊印多少本。”
王熙凤先一步开口：“如今读书人多，我便想着直接印一千。”
薛宝钗则比较保守：“我却觉得有闲钱购买科举书籍之外的人到底是少数，之前已经卖出了一百本，还想买书的人即便有，只怕也不多。”
迎春与惜春面面相觑，只觉得两人说得都对，委实不知该说什么才好。
贾探春则提出了另一个想法：“既然不知道想要买书的人有多少，林姐姐便让下面的人一批一批地印就好了。仍与上次一般印一百本，多印几次，等到无人购买的时候，亏损也不至于太多。”
黛玉顿了顿：“可是活字只有一套，还要印刷其他书籍，所以最好一次印完。”
说完，她看向林蔻。
见林蔻神游天外，她忙扯了扯林蔻衣角：“寇姐姐你在想什么？”
林蔻回神，得知黛玉问题后直接给出解决方式：“何必用猜的呢？能买得起古籍的人到底是少数，你直接让人贴出公告，说要在一段时间内登记想要买书的客人名单，到时候有多少人你就印多少，最多再多印几十本放着以备万一。为了防止有人添乱，登记了名字又不买，还可以让书肆的人收取书价的一半当订金。”
这样，不就把问题解决了？
几个小姑娘，包括王熙凤都一脸赞叹地看着林蔻。
林蔻失笑：“只是一些小技巧而已，不值得当回事儿。也就是黛玉给你们思考的时间天少，不然以你们之聪慧，想到这个方法也是迟早的事儿。”
毕竟，这群姑娘就没一个笨的。
说完，林蔻转头看向黛玉：“除了这个问题，可还有其他问题？”
黛玉想了想，点头：“还有考卷儿。”
这句话一出，林蔻便敏锐地察觉到其他几个小姑娘都是一脸的不赞同。
她转头看去：“有什么问题吗？”
探春与宝钗面面相觑，而后由探春开口：“林姐姐将藏书印刷出来卖，想要让更多的人看到，这是对那些读书人与林家人都有好处的事儿。”
“读书人能靠着那些书拓宽视野，积累知识，”宝钗点头，“林家也能借此获得名声。这是双赢的好事儿。说来不怕你们笑话，即便我家败落至此，我也让人买了两本感兴趣的书回家，想着以后无论留在薛家还是带走嫁人，都是极好的，我也因此对林妹妹充满了感激。”
“但若将林家收藏的考卷儿印出来拿去卖……”
迎春软绵绵地问道：“林家几个小表弟以后参加科举，与其他人相比，岂不是就没什么优势了吗？他们本来可以靠着林家收藏的考卷，比其他考生……”
她小心地看了黛玉一眼，忙将头低了下来。
惜春倒是与她们有着完全不一样的看法：“林姐姐这般聪慧，想来山哥儿也差不到哪儿去，以林姐姐之才，即便是考个状元也是可以的，山哥儿难道连个进士都考不中？你们倒很不必为山哥儿担心，还是好好听听林姐姐遇到的困难吧。”
黛玉有些不好意思：“我之前问过父亲母亲，他们都没意见。”
宝钗一听，眼神微有些黯然。
她想到了自己的父亲。
父亲还在时，也如林大人一般极疼爱她，有时待她甚至比兄长薛蟠还好，对自己那时候还有天真的想法，父亲也只会表示支持。
可惜父亲去后……
宝钗心里微微叹气，心里满是对黛玉的羡慕。
宝钗母亲兄长都在，都忍不住羡慕黛玉，更不要说迎春、惜春这种父母都没了，以及探春这种生母只会拖后腿的人了。
即便是王熙凤，也因林如海夫妻对女儿的疼爱而有些感叹。
林蔻却没什么想法：“这也正是我要和你说的事儿，本朝的考卷当然可以随便印，没关系，可前朝的考卷儿却不能这样做，为了规避风险，我们应该将其打乱重组，然后以书籍的形式刊印售卖，这样其他人才无可指摘。”
“即便不愿以书籍的方式刊印，也该将考题打乱，中间最好也插入一些当朝考卷，以及一部分自己出的考题，好叫人看不出考题出处才好。”
黛玉直接扑进林蔻怀里：“寇姐姐可真是玉儿肚子里的蛔虫，我正家忧虑这个问题呢，姐姐便想到了解决的办法。”
其他人也对这个法子极赞同。
倒是林蔻，忍不住戳了戳黛玉的额头：“你才是我肚子里的蛔虫呢，也嫌脏！”
黛玉不好意思地笑了声，忙坐直了身体。
林蔻又道：“除了林家已有的考卷，我还有另外的想法。”
黛玉看过来：“什么想法？”
林蔻解释：“林家的考卷不是没有县试与府试的吗？但其实这一部分的考生比童生、秀才这些有功名的人多多了。我就想着你们几个学识也够，何不自己出题填补一下这方面的空白？再有，那些尚且不知道自己深浅，不知何时下场考试的读书人们，是不是也希望能有一份考卷，好让他们知道知道自己的水平？即便不下场，总也该知道自己距离下场考试还差多少吧？”
“其他几个我不知道，但我这些日子冷眼瞧着，黛玉与薛姑娘是肯定够的。”
黛玉与宝钗面面相觑，为林蔻的言辞而惊慌，却又忍不住打心眼儿里生出几分期盼与欢喜。
二人都是饱学之士，却囿于女子身份而不能下场检验自己学识，宝钗一直深恨自己女儿身，黛玉倒是不曾有过这样的感叹，却也未必没有因为女子身份的局限而感到遗憾。
而现在，她们找到了另一种证明自己的方式。
给读书人出题！
林蔻又道：“你们到时候自己想一个出题所用的名号，我再让我夫君也出一部分题目，他当年在江南也有几分名声，八岁童生、十岁秀才的名头还是可以唬一唬人的，到时候也不愁没人买。”
黛玉与宝钗立刻高兴起来。
林蔻看着二人：“丑话说在前头，这主意是我出的，我肯定是要分一部分利润的。你们出题，也可以按照出题的比例得到酬劳，咱们在出题之前先把酬劳谈好，之后再出题，也免得后期出现问题起矛盾。”
“还有，那些试卷也要按照乡试、会试、殿试这样分类，有意之人也不至于买了没必要的多花钱。”
“我还打算根据林家收藏的考卷精挑细选出一部分难题或重要考题，然后出一本《五年会试三年乡试》……”
黛玉好奇：“只是会试与乡试？殿试与院试呢？”
林蔻顿住：“其实，也可以再出一本《殿试考题精编》与《五年院试三年府试》啥的……”
反正做题的又不是自己。
请收藏本站：https://www.ggxsw.cc。哥哥小说网手机版：https://m.ggxsw.cc