第206章 谈判也是做生意
第206章谈判也是做生意
“此话当真？”，甄俨脸上的惊疑做不得假，“子茂可莫要拿这等事情戏弄我。”
他与徐嘉树也就雒阳城中相处过短短几天，那时的徐子茂虽然得到糜竺敬重，可说到底不过是手下的一介门客，帮着装点门面，作一下陪而已。
仅仅一年出头的功夫，先是顺利踏上仕途，而后又干下名动天下的大事，这些即便远在曲梁的甄俨也有所耳闻，但也只是感慨一下徐子茂果然不是池中之物，并没有什么实在的触动。
直到现在，对方登门拜访，张口就想促成甄糜两家的联合。
若这事成了，整个函谷关以东再难找到一家能与之相提并论的商家，足以堪称庞然大物。
这还不算，他居然还声称卢植正和他一起！
卢子干是什么人？
锦上添花虽然不如雪中送炭，可对人丁凋零的甄氏而言，这就是最佳的策略。
即便徐嘉树有些名声，这番话也难免让人怀疑他在信口开河，是一介逃犯想来骗甄氏的投资。
官场上人走茶凉，这也就是赋闲几年的卢植能做到的极限了。
“听见什么？”，小萝莉甄宓皱着眉头，埋怨自家大兄冤枉她，“我只是突然也想骑马出去散散心。”
“我懂，甄兄身负全族存亡，行事当然要慎重一些”，徐嘉树向来不喜欢为难别人，闻言点点头道：“那也不妨随我去见一见卢公，也好左右逢源不是。”
作为冀州顶级财阀，甄氏有钱有粮，还有几代人积累下来的商业网络，一旦全力支持卢植，足以让卢植势单力薄的处境大大好转。
呃，或者说亿点。
粮食，整个大汉最宝贵的资源，没有之一。
能照顾好自己和家人，就已经足够俯仰无愧了。
既然见不到卢植的面，他的目标就变成了制造既定事实，转而联合鞠义四面出击占领冀州地盘，目标是完成对邺城的封锁，借此对韩馥继续施压。
甄俨神情茫然地抬起水杯喝了一口——上次见面怎么没发现这是个大汉点子王呢？
他底气十足地答道：“卢公此刻就在无极县内，只是不在城中，甄兄若是不相信，在下可以代为引见。”
说到商号，徐嘉树却是突然想起了一个不错的点子。
袁绍有关系网，甄氏未必就没有。
这场三方争夺之中，韩馥无疑是最为弱势的，除非奇迹发生，否则韩文节基本不可能继续享有这个天下头等的富庶之地。
甄氏不怕多花钱，就怕站错队。
小萝莉虽然极力让自己的呼吸平稳，想要装作自己是“碰巧”出现在马厩，可脸蛋上红扑扑地，身子因为从不锻炼，又一下子冲刺到这里，正在微微颤抖。
但甄氏一旦加入，情况就能好得多。
娘亲张氏毫不犹豫地照做，而且给的数目是袁绍要求的两倍，实际上已经给自己取得了一面免死金牌，不过这种涉及到全家性命的秘密不能告诉徐嘉树这个外人罢了。
初平二年也许还没那么明显，但越到后面，越是能体现出来，等到开春之后，中原争夺正式拉开序幕，到时候青州粮比命贵的场景绝不是个例，而会在各处纷纷上演。
“子茂但说无妨。”
我才不会承认我被萌到了！
“.”，见徐嘉树这么说，甄俨才松开手，没好气地道：“要不是子茂说情，肯定要好好收拾伱。”
说是拜访，其实与应付袁绍并无什么不同，人家卢植老爷子虽然相对弱势一些，但那也要看跟谁比较。
这种众人皆醉我独醒的感觉并不好过，所以甄宓才因为娘亲收购财货的事情难得发了一次脾气。
大意就是冀州袁本初势在必得，而卢公已经垂垂老矣，只凭着手下几百号族人，占住军都山已经是极限，根本不是对手，还不如不趟这摊浑水。
幽州是老家自不必多说，而冀州百姓当年可是亲眼看着他带着北军连战连捷，将黄巾主力赶到广宗城中围困起来的。
徐嘉树看着他，问了一个问题，“若是我的人借商队的名义为遮掩，会不会被袁绍的人拦住？”
“眼下到处都缺粮，若是运粮的商队，应该没事”，甄俨一听就知道他在打什么注意，但还是实话实说，“可须得事先和他们打过招呼才可以，否则说不得就要被抢了。”
到处都在打仗诶，要死很多人的诶！
“不许去，前去拜见卢公那等人物，带个小女孩像什么样子？”，甄俨白净俊美的脸依然板着，揪着自家小妹吹弹可破的脸蛋威胁道：“等我回来再和你算偷听谈话的账！”
“不过我有言在先”，甄却鼓起一口气，说出了不符合他外表的硬气话，“甄氏不会出面联络袁本初，帮助卢公进入邺城。”
任命州牧这样的大事自然瞒不过消息灵通的袁绍。
剩下的两方，袁绍曾经派人联系过甄氏，要暂借一些军粮。
如此一来，南边想必已经布下天罗地网，正等着使节团自投罗网。
“准确数目要问了娘亲才知道，不过想来归拢到一起的话，上千人是有的”，甄俨苦笑了一声，“不过南面兵荒马乱，已经没什么人敢往那边跑了，生意也因此大受影响。娘亲闲来无事，也就收点珠宝财货。”
“卢公当真已到冀州！”，甄俨闻言，瞪大一双漂亮的眸子小声惊呼道：“难怪袁本初的说客进不了邺城，转而在南边攻城略地，将原本的官吏赶走，换上自己的人。”
嗯，即使是生气的状态，也依然唇红齿白，语气软糯，若是放到魏晋时代，应当是个能与卫阶相提并论的美男子。
毕竟机密都是人家的。
甄宓大惊失色——撒娇居然没用！
凭她这张通杀灵长类的脸，哪怕是对娘亲和姐姐们都不曾有过这种惨败！
老爷子因为官位始终不算太高的缘故，门生故吏这方面的人脉指望不上，只能动员门下弟子助战。
面对袁绍这样的对手，自然是尽力争取一切能争取的力量才有机会掰一掰手腕，卢植的名声地位不落下风，唯一的劣势就是实力差了一些。
没钱寸步难行，这句话哪个时代都管用，何况甄氏所求并不难满足——要做官是吧？长安朝廷正经的任命不比关东诸侯表来表去的官职来的更有面子？
如此财大气粗又物美价廉的盟友，过了无极县这个村就没这个店了。
等他拿下了冀州，就亲自请老爷子为军师，保证卢氏全族飞黄腾达云云
可惜他们在山脚下就被小正太卢毓拦住了，告知他们家父有事外出，已经不在此地。
“大大兄”，甄宓一开口就露馅儿了，上气不接下气地撒谎，“真唉，真巧啊。”
“甄兄说笑了，兵贵神速，哪有接收城池的功夫？”
徐嘉树插入到两人之中，试图为甄宓说情，“令妹也是为家族着想，可以理解的。”
他毕竟生性柔弱，开口拒绝徐嘉树的要求已经是鼓起了十二分勇气，徐嘉树能不借着卢植的权势为难他，真是令人松了一口气。
“我这里倒是有一个生意，不知道令慈感不感兴趣？”
在那之前，甄氏并不打算公开支持卢植和袁绍中的任何一方，行个方便可以，举家投奔不行。
“子茂”，甄俨像是想到了什么一般，面有忧色地问道：“你们此前没有打出卢公旗号进过其他城吧？”
自家这个大兄成年之后就托关系去了大将军府中做属吏，何进死后又运作到本州任职，对家中生意知之甚少，所以不太理解自己的担忧，而家中的姐姐和娘亲又眼光短浅，心里只知道低买高卖，还想着等天下太平了手里的财货能卖个高价。
“听闻甄氏生意遍布整个河北”，他试探问道：“不知麾下有多少商队？”
虽然在汉末三杰之中，仕途最为坎坷，直到告老还乡之时，不过是一介尚书的身份，连个爵位都没有留下，但这丝毫不影响老爷子在整个天下，尤其是河北地区的声望。
也就是说，虽然还没有这种说法，但甄氏已经向袁家纳了一张投名状，只等袁本初成功篡夺冀州之后，双方便可以光明正大地开始下一步合作。
甄俨眉头微蹙，对妹妹的胡闹有些愠怒，开口问道：“你都听见了？”
“那好”，甄俨站起身，“我便跟子茂一起去拜访卢公。”
听到这些，徐嘉树忍不住叹道：“我来甄兄这里，真是来对了。”
并不是所有人都得有誓死效忠朝廷的忠义——或者说，绝大部分人都没有，也不需要有，如此乱世。
在这种决定一州归属的赌局之中，更是不会轻易下注，而是要等一切尘埃落定，再去投奔胜利者。
说起来，自从鞠义反叛，袁绍从河内进逼邺城之后，韩馥便开始龟缩城中，失去了对冀州的掌控力，偌大的冀州正处于群龙无首的境地，所有目光都看向邺城，不知道三方到底谁最后能成功入主，所以接收起来并不困难。
“那便好”，甄俨舒了一口气，“袁氏门生故吏遍布天下绝非虚言，若是卢公贸然接触士人，难保他们不会去向袁本初告密。”
凭借遍布冀州的分号和据点，官场消息固然拿不到，可民间有什么风吹草动也是一览无遗。虽然层次低了许多，影响范围也局限于冀州一地，可这已经是眼下能找到的现成的情报来源，价值无可估量。
闻言，甄俨感激地看了一眼徐嘉树。
在甄氏面前，他无疑还是一个必须小心应对的大人物，空口白牙地拒绝肯定不妥，多少也要出点血才能不得罪。
甄俨都要气笑了——我家小妹什么时候会骑马了？
毕竟是闺中读书的单纯少女，甄宓实在是不会撒谎，红着脸抱住甄俨撒娇道：“哎呀，我也是担心家里的安危嘛”
“带我去！”，刚刚重获自由，甄宓就不依不饶地开口，“谈判也是做生意啊，大兄你在外做官，对家里生意不熟悉，让我在一边听着，也好心里有个底嘛。”
若不是宦官索贿不成怀恨在心，给他定了一个畏战之罪，恐怕平定黄巾的首功之臣还轮不到皇甫嵩来当。
甚至在甄俨看来，卢植不要点什么东西反而让他不能安下心。
东汉虽大，但官场却实实在在是个小圈子，而凭借袁氏四世三公的政治遗产，袁绍自带一张庞大的士族关系网络，在情报方面堪称无往不利，就算是表面看起来清清白白的人，说不定通过几个举主门生就能和袁氏搭上关系，向他通风报信。
大汉的富商对自身的肥羊地位认知地非常清晰——即便是平日里，除非家中本就有身居高位的士人，否则一旦让主政官员抓到了把柄，单纯的破财消灾已经是人家大发善心从轻发落的结果。
事实上，卢植前脚启程去居庸县找公孙瓒要人，后脚就有他的人带着条件找上了军都山。
两人走到马厩，谁知甄宓已经在那里等着了。
再往北，幽州如同笼罩在迷雾中一般，袁绍唯一准确知道的是公孙瓒和刘虞都不在治所当中，带着人马消失在地广人稀的幽州中部，无人能得知他们的去向。
若非如此，也不会第一时间想到刘备——刘玄德手上有兵，又在青州任职，离得不算远，算是为数不多能帮上忙的。
心里要是不犯嘀咕，那不叫有眼光，叫缺心眼更合适一点。
徐嘉树也不意外——废话，做生意的见到这种不停给自己画大饼的，不当场让人赶出去就已经是看在二人之前认识的份上了。
“咳咳.”
这说着说着，怎么还叹上气了呢？
当然，如果有面生的老头路过，想来也不能怪底下的小卒们有眼不识泰山，做出一些大家都不愿意看到的事情
这下轮到徐嘉树惊讶了，没想到袁绍下手如此果断，判断已经无法兵不血刃地占据冀州之后，迅速地开始攻城略地，要趁卢植进入邺城之前动手。
本来还想拒绝的甄俨听到这话，却是认真地思考起来——卢植不能进城，而这事肯定不能带母亲一起去谈。
既然如此，佯装带妹妹出去玩，没准还真的可行。
他转头看向徐嘉树。
又是赶deadline的一天，不是故意断章（挥舞白旗）
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“此话当真？”，甄俨脸上的惊疑做不得假，“子茂可莫要拿这等事情戏弄我。”
他与徐嘉树也就雒阳城中相处过短短几天，那时的徐子茂虽然得到糜竺敬重，可说到底不过是手下的一介门客，帮着装点门面，作一下陪而已。
仅仅一年出头的功夫，先是顺利踏上仕途，而后又干下名动天下的大事，这些即便远在曲梁的甄俨也有所耳闻，但也只是感慨一下徐子茂果然不是池中之物，并没有什么实在的触动。
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这还不算，他居然还声称卢植正和他一起！
卢子干是什么人？
锦上添花虽然不如雪中送炭，可对人丁凋零的甄氏而言，这就是最佳的策略。
即便徐嘉树有些名声，这番话也难免让人怀疑他在信口开河，是一介逃犯想来骗甄氏的投资。
官场上人走茶凉，这也就是赋闲几年的卢植能做到的极限了。
“听见什么？”，小萝莉甄宓皱着眉头，埋怨自家大兄冤枉她，“我只是突然也想骑马出去散散心。”
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粮食，整个大汉最宝贵的资源，没有之一。
能照顾好自己和家人，就已经足够俯仰无愧了。
既然见不到卢植的面，他的目标就变成了制造既定事实，转而联合鞠义四面出击占领冀州地盘，目标是完成对邺城的封锁，借此对韩馥继续施压。
甄俨神情茫然地抬起水杯喝了一口——上次见面怎么没发现这是个大汉点子王呢？
他底气十足地答道：“卢公此刻就在无极县内，只是不在城中，甄兄若是不相信，在下可以代为引见。”
说到商号，徐嘉树却是突然想起了一个不错的点子。
袁绍有关系网，甄氏未必就没有。
这场三方争夺之中，韩馥无疑是最为弱势的，除非奇迹发生，否则韩文节基本不可能继续享有这个天下头等的富庶之地。
甄氏不怕多花钱，就怕站错队。
小萝莉虽然极力让自己的呼吸平稳，想要装作自己是“碰巧”出现在马厩，可脸蛋上红扑扑地，身子因为从不锻炼，又一下子冲刺到这里，正在微微颤抖。
但甄氏一旦加入，情况就能好得多。
娘亲张氏毫不犹豫地照做，而且给的数目是袁绍要求的两倍，实际上已经给自己取得了一面免死金牌，不过这种涉及到全家性命的秘密不能告诉徐嘉树这个外人罢了。
初平二年也许还没那么明显，但越到后面，越是能体现出来，等到开春之后，中原争夺正式拉开序幕，到时候青州粮比命贵的场景绝不是个例，而会在各处纷纷上演。
“子茂但说无妨。”
我才不会承认我被萌到了！
“.”，见徐嘉树这么说，甄俨才松开手，没好气地道：“要不是子茂说情，肯定要好好收拾伱。”
说是拜访，其实与应付袁绍并无什么不同，人家卢植老爷子虽然相对弱势一些，但那也要看跟谁比较。
这种众人皆醉我独醒的感觉并不好过，所以甄宓才因为娘亲收购财货的事情难得发了一次脾气。
大意就是冀州袁本初势在必得，而卢公已经垂垂老矣，只凭着手下几百号族人，占住军都山已经是极限，根本不是对手，还不如不趟这摊浑水。
幽州是老家自不必多说，而冀州百姓当年可是亲眼看着他带着北军连战连捷，将黄巾主力赶到广宗城中围困起来的。
徐嘉树看着他，问了一个问题，“若是我的人借商队的名义为遮掩，会不会被袁绍的人拦住？”
“眼下到处都缺粮，若是运粮的商队，应该没事”，甄俨一听就知道他在打什么注意，但还是实话实说，“可须得事先和他们打过招呼才可以，否则说不得就要被抢了。”
到处都在打仗诶，要死很多人的诶！
“不许去，前去拜见卢公那等人物，带个小女孩像什么样子？”，甄俨白净俊美的脸依然板着，揪着自家小妹吹弹可破的脸蛋威胁道：“等我回来再和你算偷听谈话的账！”
“不过我有言在先”，甄却鼓起一口气，说出了不符合他外表的硬气话，“甄氏不会出面联络袁本初，帮助卢公进入邺城。”
任命州牧这样的大事自然瞒不过消息灵通的袁绍。
剩下的两方，袁绍曾经派人联系过甄氏，要暂借一些军粮。
如此一来，南边想必已经布下天罗地网，正等着使节团自投罗网。
“准确数目要问了娘亲才知道，不过想来归拢到一起的话，上千人是有的”，甄俨苦笑了一声，“不过南面兵荒马乱，已经没什么人敢往那边跑了，生意也因此大受影响。娘亲闲来无事，也就收点珠宝财货。”
“卢公当真已到冀州！”，甄俨闻言，瞪大一双漂亮的眸子小声惊呼道：“难怪袁本初的说客进不了邺城，转而在南边攻城略地，将原本的官吏赶走，换上自己的人。”
嗯，即使是生气的状态，也依然唇红齿白，语气软糯，若是放到魏晋时代，应当是个能与卫阶相提并论的美男子。
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甄宓大惊失色——撒娇居然没用！
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老爷子因为官位始终不算太高的缘故，门生故吏这方面的人脉指望不上，只能动员门下弟子助战。
面对袁绍这样的对手，自然是尽力争取一切能争取的力量才有机会掰一掰手腕，卢植的名声地位不落下风，唯一的劣势就是实力差了一些。
没钱寸步难行，这句话哪个时代都管用，何况甄氏所求并不难满足——要做官是吧？长安朝廷正经的任命不比关东诸侯表来表去的官职来的更有面子？
如此财大气粗又物美价廉的盟友，过了无极县这个村就没这个店了。
等他拿下了冀州，就亲自请老爷子为军师，保证卢氏全族飞黄腾达云云
可惜他们在山脚下就被小正太卢毓拦住了，告知他们家父有事外出，已经不在此地。
“大大兄”，甄宓一开口就露馅儿了，上气不接下气地撒谎，“真唉，真巧啊。”
“甄兄说笑了，兵贵神速，哪有接收城池的功夫？”
徐嘉树插入到两人之中，试图为甄宓说情，“令妹也是为家族着想，可以理解的。”
他毕竟生性柔弱，开口拒绝徐嘉树的要求已经是鼓起了十二分勇气，徐嘉树能不借着卢植的权势为难他，真是令人松了一口气。
“我这里倒是有一个生意，不知道令慈感不感兴趣？”
在那之前，甄氏并不打算公开支持卢植和袁绍中的任何一方，行个方便可以，举家投奔不行。
“子茂”，甄俨像是想到了什么一般，面有忧色地问道：“你们此前没有打出卢公旗号进过其他城吧？”
自家这个大兄成年之后就托关系去了大将军府中做属吏，何进死后又运作到本州任职，对家中生意知之甚少，所以不太理解自己的担忧，而家中的姐姐和娘亲又眼光短浅，心里只知道低买高卖，还想着等天下太平了手里的财货能卖个高价。
“听闻甄氏生意遍布整个河北”，他试探问道：“不知麾下有多少商队？”
虽然在汉末三杰之中，仕途最为坎坷，直到告老还乡之时，不过是一介尚书的身份，连个爵位都没有留下，但这丝毫不影响老爷子在整个天下，尤其是河北地区的声望。
也就是说，虽然还没有这种说法，但甄氏已经向袁家纳了一张投名状，只等袁本初成功篡夺冀州之后，双方便可以光明正大地开始下一步合作。
甄俨眉头微蹙，对妹妹的胡闹有些愠怒，开口问道：“你都听见了？”
“那好”，甄俨站起身，“我便跟子茂一起去拜访卢公。”
听到这些，徐嘉树忍不住叹道：“我来甄兄这里，真是来对了。”
并不是所有人都得有誓死效忠朝廷的忠义——或者说，绝大部分人都没有，也不需要有，如此乱世。
在这种决定一州归属的赌局之中，更是不会轻易下注，而是要等一切尘埃落定，再去投奔胜利者。
说起来，自从鞠义反叛，袁绍从河内进逼邺城之后，韩馥便开始龟缩城中，失去了对冀州的掌控力，偌大的冀州正处于群龙无首的境地，所有目光都看向邺城，不知道三方到底谁最后能成功入主，所以接收起来并不困难。
“那便好”，甄俨舒了一口气，“袁氏门生故吏遍布天下绝非虚言，若是卢公贸然接触士人，难保他们不会去向袁本初告密。”
凭借遍布冀州的分号和据点，官场消息固然拿不到，可民间有什么风吹草动也是一览无遗。虽然层次低了许多，影响范围也局限于冀州一地，可这已经是眼下能找到的现成的情报来源，价值无可估量。
闻言，甄俨感激地看了一眼徐嘉树。
在甄氏面前，他无疑还是一个必须小心应对的大人物，空口白牙地拒绝肯定不妥，多少也要出点血才能不得罪。
甄俨都要气笑了——我家小妹什么时候会骑马了？
毕竟是闺中读书的单纯少女，甄宓实在是不会撒谎，红着脸抱住甄俨撒娇道：“哎呀，我也是担心家里的安危嘛”
“带我去！”，刚刚重获自由，甄宓就不依不饶地开口，“谈判也是做生意啊，大兄你在外做官，对家里生意不熟悉，让我在一边听着，也好心里有个底嘛。”
若不是宦官索贿不成怀恨在心，给他定了一个畏战之罪，恐怕平定黄巾的首功之臣还轮不到皇甫嵩来当。
甚至在甄俨看来，卢植不要点什么东西反而让他不能安下心。
东汉虽大，但官场却实实在在是个小圈子，而凭借袁氏四世三公的政治遗产，袁绍自带一张庞大的士族关系网络，在情报方面堪称无往不利，就算是表面看起来清清白白的人，说不定通过几个举主门生就能和袁氏搭上关系，向他通风报信。
大汉的富商对自身的肥羊地位认知地非常清晰——即便是平日里，除非家中本就有身居高位的士人，否则一旦让主政官员抓到了把柄，单纯的破财消灾已经是人家大发善心从轻发落的结果。
事实上，卢植前脚启程去居庸县找公孙瓒要人，后脚就有他的人带着条件找上了军都山。
两人走到马厩，谁知甄宓已经在那里等着了。
再往北，幽州如同笼罩在迷雾中一般，袁绍唯一准确知道的是公孙瓒和刘虞都不在治所当中，带着人马消失在地广人稀的幽州中部，无人能得知他们的去向。
若非如此，也不会第一时间想到刘备——刘玄德手上有兵，又在青州任职，离得不算远，算是为数不多能帮上忙的。
心里要是不犯嘀咕，那不叫有眼光，叫缺心眼更合适一点。
徐嘉树也不意外——废话，做生意的见到这种不停给自己画大饼的，不当场让人赶出去就已经是看在二人之前认识的份上了。
“咳咳.”
这说着说着，怎么还叹上气了呢？
当然，如果有面生的老头路过，想来也不能怪底下的小卒们有眼不识泰山，做出一些大家都不愿意看到的事情
这下轮到徐嘉树惊讶了，没想到袁绍下手如此果断，判断已经无法兵不血刃地占据冀州之后，迅速地开始攻城略地，要趁卢植进入邺城之前动手。
本来还想拒绝的甄俨听到这话，却是认真地思考起来——卢植不能进城，而这事肯定不能带母亲一起去谈。
既然如此，佯装带妹妹出去玩，没准还真的可行。
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