第246章：荣升长期供货商
“好一个有情饮水饱，有钱吃得香！既然要合作，价格自然得谈好。”
身为周家的少东家，周琛的接受能力还是很强的。
虽说他跟许六月才刚刚相处，可对于许六月的直白，却已经见怪不怪了。
他朝周掌柜打了个手势，让周掌柜将笔墨纸砚准备好。
至于开价的事儿，就留给许六月。
许六月也不客气，直接便道：“我给布庄供货时，荷包是五钱一个，保暖用品是七两和八两一件。
你既要销往宁国各地，那么拿货的量肯定是很大的。更何况，你我需要长期合作，所以价格这一块，稍微可以再少一点。”
许六月是个小财迷，满脑子想的都是如何暴富。但认真说起来，她也并不是一个唯利是图的商人。
她知晓分寸，懂得什么叫见好就收。
而不是跟其他人一样，觉得攀上了周家，就可以放肆开价。
毕竟……
长久的合作关系，是需要双方共赢的。
她这头得挣到银钱，周家那头也一样。
更何况，周琛确实是个不错的人。
要说绣功了得的绣娘，周氏布庄里，恐怕数不胜数。
周琛完全可以只买断许六月的花样，或命人模仿许六月的绣品。
不管是哪一种选择，都比直接跟许六月合作，要挣得多。
而且，就凭着周家的本事儿，许六月完全不担心，他们模仿不出来。
可纵使如此，周琛还是选择将她发展成为供货商。不仅对买断绣花花样的事情绝口不提，就连刺绣这一块的活，他也没想着自家的绣娘。
在合作上，他给了许六月极大的信任。更保全了许六月的利益。
光冲着这一点，许六月便觉得，自己不能再拿以前的价格了。
“这样吧？荷包这一块，还是收你们五钱一个！虽说……看起来价格没变。
但以往之所以给五钱的价，是因为我不需要出布料的成本。只管从布庄里将布头拿走就是！
你们所拿在手里的荷包，其实都是用布头做的。这一点，我从未有过任何隐瞒。”
许六月垂头想了想，又道：“但现在呢，既然我们要长期合作了，那么你们以后订的量，肯定要比过去多。
光靠着锦州城这家布庄剩下来的布头，恐怕远远不够。让你们从其余的布庄运布头过来的话，又实在大题小做，划不来。
所以我想着……以后布庄里若有布头不要时，可以留给我。若布头不够呢，我就自己掏钱来买成匹的布。
所以从这一点来看，我的成本是增加了的。”
许六月的头脑十分清醒。
不管对方懂不懂她开这个价的意图，她都得说得一清二楚。
她没有那么多的功夫，去跟别人讨价还价。既开了这个价，就不会再退让一步。
“这布料呢，我可以保证一直从你们布庄购买。一来能增加一些你们布庄的进项，二来也能保证布料的质量。
所以……就布料这一块，你们不仅不用担心我选择次品，更能从中获取到一部分的利益。说起来，你们又省了一笔。”
羊毛出在羊身上。
五钱的价格看着没少，但实际上，却是给了周琛很大的优惠了。
“你倒是个精打细算的。”
周琛本就是个做买卖的，如何能不懂这其中的弯弯绕绕？
于是，压根没有半点意见：“荷包这一块，就如你所言，还是保持五钱一个。
至于布头……若顺道的话，也能给你从别的布庄带来。如果实在不够，当真得你自己买了，我们也一应给你按便宜了算。”
说罢，周琛便看了一眼周掌柜。
周掌柜见此，连忙点头：“是，小的明白了，以后一定给许姑娘按便宜了算。”
“那就多谢你了，周琛！”
许六月才不会跟钱过不去呢。
她与人方便，人给她便利，礼尚往来不是吗？不用客气儿。
“至于保暖用品那一块，我每件给你少一两银子吧。手腕兜兜和段肚袋，都是六两。孩子的暖脖帽，则收七两。
再多的，也真是少不了了。毕竟这玩意儿耗时，还得额外去收鹅绒，不容易。”
“行，价格这一块，你说了算。”
周琛点了点头，依旧没有意见。
他是想过，许六月会因为量大，而给他适当降低一点价格。
但万万没想到，这丫头一降就是一两银子。
既然人家姑娘家都如此大方了，他还能有什么意见？
只是在绣品这一块，有着自己的要求罢了：“绣品那边，除了要保证质量外，我还有一个条件。
从下一批货开始，每一件绣品的末端，都要绣上一个‘周’字。”
“这没问题。”
许六月点头，表示理解：“你们周家在宁国，本就是一个硬招牌。若那些绣品能冠上‘周’姓，恐怕价格都得往上翻几番。
更何况，绣品这种东西，最容易被人模仿。有了周家撑腰，即便是旁人想从中获取利益，也得认真考虑一番。”
再说了，加了‘周’字，便等于形成了一个品牌。
以后哪怕有人山寨了这些东西出来，也只能当个精仿高仿，压根不能和周家的东西相提并论。
识货的人，以及勋贵世家的夫人小姐们，最后还是会认准周氏布庄。
所以……
只要周氏布庄的生意一直在线，那么许六月这个供货商，就不愁没银子挣。
双赢的事儿，何乐而不为？
周琛欣赏许六月的爽快，也钦佩她的目光长远。二人就着价格的事情商讨了一番后，便直接签订了协议。
这一份协议，可不是简单的供货协议。里头的内容，并非只针对几批货物的供给。
而是一份长期的、彼此共赢的、且几乎没有任何束缚的协议。
协议的日期，为十年之久。
里头并没有要求，许六月几月几日之前，必须交付多少的绣品。也没将价格这一块，直接定死。
数量和绣品的款式，跟季节与流行因素挂钩。拿货的价格，也可随着以后成本的增加或减少，亦或新款的推出，再重新商讨。/p(记住全网小说更新最快的笔趣芯网址：)
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身为周家的少东家，周琛的接受能力还是很强的。
虽说他跟许六月才刚刚相处，可对于许六月的直白，却已经见怪不怪了。
他朝周掌柜打了个手势，让周掌柜将笔墨纸砚准备好。
至于开价的事儿，就留给许六月。
许六月也不客气，直接便道：“我给布庄供货时，荷包是五钱一个，保暖用品是七两和八两一件。
你既要销往宁国各地，那么拿货的量肯定是很大的。更何况，你我需要长期合作，所以价格这一块，稍微可以再少一点。”
许六月是个小财迷，满脑子想的都是如何暴富。但认真说起来，她也并不是一个唯利是图的商人。
她知晓分寸，懂得什么叫见好就收。
而不是跟其他人一样，觉得攀上了周家，就可以放肆开价。
毕竟……
长久的合作关系，是需要双方共赢的。
她这头得挣到银钱，周家那头也一样。
更何况，周琛确实是个不错的人。
要说绣功了得的绣娘，周氏布庄里，恐怕数不胜数。
周琛完全可以只买断许六月的花样，或命人模仿许六月的绣品。
不管是哪一种选择，都比直接跟许六月合作，要挣得多。
而且，就凭着周家的本事儿，许六月完全不担心，他们模仿不出来。
可纵使如此，周琛还是选择将她发展成为供货商。不仅对买断绣花花样的事情绝口不提，就连刺绣这一块的活，他也没想着自家的绣娘。
在合作上，他给了许六月极大的信任。更保全了许六月的利益。
光冲着这一点，许六月便觉得，自己不能再拿以前的价格了。
“这样吧？荷包这一块，还是收你们五钱一个！虽说……看起来价格没变。
但以往之所以给五钱的价，是因为我不需要出布料的成本。只管从布庄里将布头拿走就是！
你们所拿在手里的荷包，其实都是用布头做的。这一点，我从未有过任何隐瞒。”
许六月垂头想了想，又道：“但现在呢，既然我们要长期合作了，那么你们以后订的量，肯定要比过去多。
光靠着锦州城这家布庄剩下来的布头，恐怕远远不够。让你们从其余的布庄运布头过来的话，又实在大题小做，划不来。
所以我想着……以后布庄里若有布头不要时，可以留给我。若布头不够呢，我就自己掏钱来买成匹的布。
所以从这一点来看，我的成本是增加了的。”
许六月的头脑十分清醒。
不管对方懂不懂她开这个价的意图，她都得说得一清二楚。
她没有那么多的功夫，去跟别人讨价还价。既开了这个价，就不会再退让一步。
“这布料呢，我可以保证一直从你们布庄购买。一来能增加一些你们布庄的进项，二来也能保证布料的质量。
所以……就布料这一块，你们不仅不用担心我选择次品，更能从中获取到一部分的利益。说起来，你们又省了一笔。”
羊毛出在羊身上。
五钱的价格看着没少，但实际上，却是给了周琛很大的优惠了。
“你倒是个精打细算的。”
周琛本就是个做买卖的，如何能不懂这其中的弯弯绕绕？
于是，压根没有半点意见：“荷包这一块，就如你所言，还是保持五钱一个。
至于布头……若顺道的话，也能给你从别的布庄带来。如果实在不够，当真得你自己买了，我们也一应给你按便宜了算。”
说罢，周琛便看了一眼周掌柜。
周掌柜见此，连忙点头：“是，小的明白了，以后一定给许姑娘按便宜了算。”
“那就多谢你了，周琛！”
许六月才不会跟钱过不去呢。
她与人方便，人给她便利，礼尚往来不是吗？不用客气儿。
“至于保暖用品那一块，我每件给你少一两银子吧。手腕兜兜和段肚袋，都是六两。孩子的暖脖帽，则收七两。
再多的，也真是少不了了。毕竟这玩意儿耗时，还得额外去收鹅绒，不容易。”
“行，价格这一块，你说了算。”
周琛点了点头，依旧没有意见。
他是想过，许六月会因为量大，而给他适当降低一点价格。
但万万没想到，这丫头一降就是一两银子。
既然人家姑娘家都如此大方了，他还能有什么意见？
只是在绣品这一块，有着自己的要求罢了：“绣品那边，除了要保证质量外，我还有一个条件。
从下一批货开始，每一件绣品的末端，都要绣上一个‘周’字。”
“这没问题。”
许六月点头，表示理解：“你们周家在宁国，本就是一个硬招牌。若那些绣品能冠上‘周’姓，恐怕价格都得往上翻几番。
更何况，绣品这种东西，最容易被人模仿。有了周家撑腰，即便是旁人想从中获取利益，也得认真考虑一番。”
再说了，加了‘周’字，便等于形成了一个品牌。
以后哪怕有人山寨了这些东西出来，也只能当个精仿高仿，压根不能和周家的东西相提并论。
识货的人，以及勋贵世家的夫人小姐们，最后还是会认准周氏布庄。
所以……
只要周氏布庄的生意一直在线，那么许六月这个供货商，就不愁没银子挣。
双赢的事儿，何乐而不为？
周琛欣赏许六月的爽快，也钦佩她的目光长远。二人就着价格的事情商讨了一番后，便直接签订了协议。
这一份协议，可不是简单的供货协议。里头的内容，并非只针对几批货物的供给。
而是一份长期的、彼此共赢的、且几乎没有任何束缚的协议。
协议的日期，为十年之久。
里头并没有要求，许六月几月几日之前，必须交付多少的绣品。也没将价格这一块，直接定死。
数量和绣品的款式，跟季节与流行因素挂钩。拿货的价格，也可随着以后成本的增加或减少，亦或新款的推出，再重新商讨。/p(记住全网小说更新最快的笔趣芯网址：)
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